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聚尚网副总裁易宗元企业盈利是核心

发布时间:2021-01-21 08:14:55 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

速途网上海讯 无论是传统企业还是电商企业,商务的核心内容就是要盈利。9月15日,在上海电商论坛,聚尚网副总裁易宗元表示,电商企业要盈利,毛利率、客单价以及重复购买率都是需要考虑的问题。

“电商最需要考虑的是毛利率。”易宗元认为,做企业要考虑的是最终的盈利,因此电商选品类时一定要先看毛利率,这是电商人要算的第一笔账。如果毛利率偏低,做起来一定会非常苦逼。

同时,要算的第二笔账就是客单价的多少。易宗元说,物流成本还会不断上涨,而这个数值在短时间内不会降低,长期来看还会升高。既然物流及仓储成本无法下调,那么客单价就显得尤为重要。

“毛利率和客单价是做这行业的核心基础。”易宗元说,像袜子等品类,客单价非常低,即使毛利率达到50%甚至80%,其仓储物流的占比也一定非常高。

第三个需要考虑的就是重复购买率,这与电商企业本身的品类品牌相关。“哪一个品类的商品最多,基本上重复购买率也会较高。”易宗元说,对很多人来说服饰占了大部分,这也是聚尚网选择品类的初衷。

“重复购买率直接决定着电商企业有多少预算去做新客户的获取。”易宗元表示,如果老客户的重复购率很高,那就意味着可预期的收入会很高。同时,老客户的重复购买,能够直接降低营销费用,也即业务的增长不依赖于营销费用。

据易宗元介绍,现在很多企业的百度指数下跌严重,可能是由于营销费用下调而停止了广告投放,而停止投放后其订单同时下降,这就是因为订单中有很大一部分比例是依靠新客户。“而绝大部分新客户又是依靠市场预算来拉动,这种情况下,就是市场预算推动型的业务模式。”但如果老客户足够多,重构率足够高,就成了自动推动的营销体系,还可能会有口碑传播,营销费用自然也能降下来。(张璇)

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